AI 스타트업, non-GAAP CARR 지표로 ARR 부풀리기
VC 투자를 받은 AI 스타트업들이 감사를 거치지 않은 'committed ARR'을 사용해 매출 수치를 최대 70%까지 오도적으로 부풀리고 있습니다.
스펠북(Spellbook) CEO 스콧 스티븐슨(Scott Stevenson)이 업계 논쟁을 촉발했다. 그는 AI 스타트업들이 표준 연간 반복 수익 대신 '약정 ARR'(Committed ARR, 이하 cARR)을 사용하여 수익 수치를 부풀린다고 지적했다. 12명 이상의 벤처 캐피탈리스트(VC)와 창립자들은 이 관행이 널리 퍼져 있음을 확인했다. 이로 인해 기업들은 실제 현금 수익의 두 배 또는 세 배를 미배치 계약을 포함함으로써 청구할 수 있다. 이러한 왜곡은 경쟁 업체가 부풀려진 지표를 일치하도록 압박하고, GAAP 규칙에 따라 미래 수익을 제외하더라도 언론을 오도한다.